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    2019年哪些酒類經銷商將被淘汰

    中國名酒招商網: / 發布日期:2019-03-06 瀏覽次數:453
      近年來,產品動銷難、原材料上漲、產能過剩,競爭激烈……行業洗牌加劇,強勢品牌的攻城把略,沒有特色的生存壓力越來越大;優質的經銷商會越做越強,越做越大,不思進取的經銷商一定被淘汰出局。2019年,這些經銷商將會被社會快速淘汰?
      1、高仿、山寨、假冒,只認這一套

      很多快消品不是高科技的產品,入行門檻不高,因此有的人有個幾萬塊錢,十幾萬就能貼牌做個產品,就能投資辦個廠。質量當然參差不齊,品牌自然五花八門,品質自然良莠不齊,山寨盜版更是多如牛毛。很多人看別人賣得不錯,就改一改,動一動,甚至整版模仿,直接山寨復制,冒著被起訴的風險,想著自己就是一個小牌子,大企業也犯不著起訴自己,在各地區出現各種山寨跟風的游擊隊;到后坑死了客戶,也讓自己臭名遠揚。因為這些靠投機倒把做山寨假冒產品的經銷商并不受廠家喜歡,后就會變成人人喊打的街邊老鼠,生意一敗涂地。
      2、低質、低價,就是不能向上看
      有些經銷商自己銷量不好,就怪廠家的產品及政策不給力,然后就去換品牌。事實上換了產品也未必能賣得好。然后不得已就去想辦法從廠家套現政策返利,不去賺市場的錢,而是想著賺廠家的錢。不斷做促銷,走低價策略,總是拼價格,一直處在生意的底層。賺不到大錢,但是也把行業搞臭。賣正品產品賺的是安心的良心錢,賣低質垃圾產品就是坑蒙拐騙,永遠讓人看不起。
      3、粗暴經營!生意好壞,看天吃飯
      很多經銷商還是以前的老套路,夫妻一起干,老婆守在店里,老公去賣貨送貨,兒子來開車。店里有人來了招待下,沒人來坐著嗑瓜子。現在都在做系統管理,都有自己的組織構架、人才編制、發展規劃。粗暴管理早已落伍!在某家門店里,老板娘穿的比較土氣,問她一些產品的信息,也是答非所問,根本是個外行。干了二十年,經驗卻依然是老樣子。這樣的經銷商以后都將被洗掉。時代發生改變,消費者需要更專業,更優質的服務商,需要更加靠譜的商家。很多企業也在轉型,他們需要更優質的經銷商去開拓市場,粗暴經營的經銷商會個被篩掉!還有很多的經銷商,開始自主做自己的品牌,并做的有聲有色。老板對產品的定位、策劃、價位、市場策略,都有自己特的觀點,生意越來越好。那些靠傳統的粗暴管理運營的經銷商,生意越來越差,經銷權也很快被廠家拿掉,讓給了管理更規范的經銷商。
      4、坐、等、靠、要,自以為是小聰明
      有的經銷商一味等著廠家來指導,靠客戶上門,要廠家給優惠。依然坐商一個。殊不知,沒有業績就沒有話語權,一切好的結果都應該是自己努力得來。指望“等、靠、要”這樣依賴心理的經銷商,只能被企業放棄。市場很大,不要以為自己真的很牛,比你更專業的經銷商多的是。你以為客情很好,其實終端只認利益,再好的渠道、網點、客情,總有人會比你更加勤奮更加優秀。渠道資源是公共資源,沒有所謂的忠誠,只有所謂的利益。廠家永遠喜歡能給自己上量的經銷商,而中斷永遠喜歡進更便宜的貨。所以,主動出擊,勇于突破,用實力去捆綁廠家,用優質服務和更優質的成本來獲得終端的忠誠。
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