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  • 張裕、長城重大人事調整釋放了什么信號?

    中國名酒招商網: / 發布日期:2018-09-26 瀏覽次數:3071

      企業之死,都不是死于市場,而是死于用人。葡萄酒產區的興與衰也一樣,核心取決于產區政府,取決于政府主管團隊。

      最近這幾個月,中國葡萄酒的兩大巨頭企業頻頻進行人事調整和調度。李士祎出任了中糧酒業事業部總經理,張裕的周洪江出任董事長,孫健出任了總經理。同時,其他崗位也有對應的人員調整。同時,長城則在3號上午進行了戰略發布。

      張裕和長城是中國葡萄酒的頂梁柱,也是市場的風向標。在進口酒如火如荼之際,在2018年新年剛到來之際,兩大企業的人事調整,與以往企業的人事調整相比,有著本質的不同,釋放了以下三大信號:

      

      第一大信號:企業戰略的調整。

      高層調整看戰略。張裕和長城此次調整的都屬于高管層面,屬于企業最高決策層這個層面。顯然,企業在承襲原有戰略中有效部分的基礎上,會有新的戰略思考。長城已經在前幾天公布了全新的戰略規,明確了“中國長城,紅色國酒”全新的戰略定位,并圍繞此戰略,提出“好品牌、好產品、戰終端、強組織、新機制”等五大舉措的十五字方針。想必新年之后,會有很多市場的新動作出臺。不出意外,張裕也會在年前出臺新政。張裕的目標不僅在于本土市場“中國代表”的地位,而是要在全球葡萄酒領域成為中國葡萄酒企業的第一代表。可以預見,2018年,張裕不僅會推行在此之前的相關措施例如全球化布局、大單品品牌矩陣、線上線下渠道的打通和掌控等,還會有一些新模式推出。

      第二大信號:市場爭奪力度加大

      張裕要在鞏固已有的地位中加強對市場的掌控,并多方出擊,形成強大的市場競爭力。例如,一些列新品的上市與推廣,全球范圍內的跑馬圈地,終端渠道的進一步深耕等。長城由于前些年的市場表現并不好,所以,要通過戰略調整,特別旗下公司的職能劃分與新市場定位的區隔,從而形成合力,釋放競爭優勢,并對品牌系進行全新的定位,實施的是“復興計劃”。由此可以推斷,兩家企業必然都會加大對市場爭奪的力度。

      第三大信號:國產酒迎來新一輪發展

      張裕和長城都是全產業鏈企業,雖然雙方都有進口酒業務,但畢竟國產酒是主導。而且都在眾多產區有種植基地、工廠和酒莊。因此,兩家企業的市場行為,牽涉面是廣泛的。加之在張裕和長城開始調整市場戰略之后,其他企業特別是緊跟其后的企業,例如威龍,也一定會進行戰略的新部署,來應對可能會出現的新競爭局面,而很多中小酒廠酒莊也會跟隨市場風向做對應的調整,從而使整個中國葡萄酒產業在2018年會出現反滑,甚至是連續4年下滑的終結,迎來新一輪的發展。

      對于其他很多中小企業來說,不能看熱鬧,要立即對自身企業進行全新的審視,要做好以下兩點準備:

      第一點:做好準備迎接2018年的新挑戰

      2018年,對很多中小企業來說,從競爭層面看,可能比以往更加艱難。因為不僅面臨進口葡萄酒的更多涌入和市場蠶食,還要面臨張裕的強勢爭奪和擠壓,以及長城的市場瓜分,也會面臨部分次強勢企業與品牌的競爭。在這種情況下,企業不進則退,面臨的挑戰更加嚴峻。做進口酒的企業也一樣,甚至面臨的問題更加嚴重一些。所以,企業必須從團隊建設、產品研發、運營模式這三個方面要做重點思考,不要掉以輕心。

      

      第二點:不能被動挨打,要主動出擊

      不管是進口酒里的奔富還是卡思黛樂還是其他知名企業和品牌,亦或世界名莊,還是國產的張裕長城等等,每個企業都有自己的優劣勢,也不可能通殺市場。因此,其他很多中小企業要善于把握市場機遇,把這種看似殘酷的競爭環境看做好事。企業一定是在競爭中成長起來的,外部的壓力往往會釋放企業的能力,從而獲得新生。沒有大企業、大品牌的市場帶動行為,單獨的中小企業是沒有能力帶動市場的。由于大家的共同努力,雖然是競爭關系,其實也是在共同做大市場,市場氛圍一旦起來,在中國當前的環境下,空間是巨大的。每個企業其實都還是有機會的。

      當然,對很多企業來說,水漲船高也能獲益,但要想發展,必須運用全新的策略和模式。否則,很難能夠沖出重圍。這些新模式可能是產品的創新,也可能是渠道的創新,還可以是推廣方式的創新。總之,在運用傳統方式的基礎上,在深耕細作的基礎上,要有自己的拳頭,要有自己的模式、自己的“絕招”,要能使自己的這把劍有更加“鋒利”部分。

      同時,對很多企業來說,也要審視自己的團隊。傳統觀點認為:基層看才能、中層看德行、高層看胸懷,但其實是不對的。高層有胸懷,中層有德行,但能力不行也沒用。真正有用的是:高層有戰略,基層有執行,中層有管理。其實都要有能力,只是能力要求不一樣。但不管怎樣,企業的團隊主要成員的水平,直接決定了企業的生死。所以,企業也必須要在年底要思考如何調整人員,這是事關2018年的大事。原則上說,企業業績是衡量一切的標準。否則,就要考慮如何調整了。

      有時,企業重要人員的調整是牽一發而動全身的。但最高決策人如果沒點這樣的魄力是不行的。用人不疑,疑人還要用。關鍵就是能力和人品。不同階段用不同的人,例如拓展市場和管理市場是不同的,正像打江山和守江山是不一樣的。

      總之,勿以善小而不為,勿以惡小而為之。同樣道理,企業要敏銳看到市場的變化,不要把大企業的人事調整不當回事,也不要把上述思路不當回事,要真正重視起來。企業是你的,調整不好,用不好人,恐怕你只能自己干到死。

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