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  • 經銷商為什么突破不了這四個銷量的坎?

    中國名酒招商網:http://www.nckpd.com 發布日期:2018-09-26 瀏覽次數:2559
        經銷商做生意關注的就是利潤,每一個經銷商都在想如何讓自己的生意持續發展、持續壯大、持續盈利,但是現實生活很殘酷,多數經銷商面臨著銷售難增長的困擾。


        目前經銷商銷售額的增長面臨著這么幾個坎兒:也有好多經銷商竭盡一生也突破不了1個億。那么經銷商銷售增長慢,難突破,一直沒過億,這都是為什么呢?




        “管理有漏洞、團隊執行力不行、沒有好品牌、銷售模式不好。”或許每個經銷商的答案都不一樣,當我們做不好的時候,我們一定要反思,為什么我做不好?哪些因素影響我們做不好?


        一、人的因素:老板和高管的天花板

        很多經銷商做不大,做不強,其根本的原因不是產品,不是隊伍,不是市場拓展,而是一個公司的老板,有什么樣的老板就做出什么樣的企業,多大的能力做出多大的生意,老板就像天花板,天花板的高度決定你生意的規模,決定了員工的高度,而老板學習和改變的速度決定了企業發展的規模。如果說銷售額不過億,肯定是老板有問題。


        還有一個重要原因是高管團隊出現的天花板,在中國我們做生意的有兩種現象很突出。


        是用子弟兵。對于老板來講,子弟兵有三個優勢:用得放心、不易離職、成本低,現在有一半的經銷商仍然采用的是家族管理制度,這對未來發展是不利的。


        第二個是老面孔。在很多經銷商的核心管理團隊中,每天都是一些老面孔,團隊中3—5年都沒有一個新人進來,而有趣的是,遇到事情時這些老面孔發現的往往是問題,新人發現的卻是創新和改變的方法。老面孔回答問題時老是找問題,說的問題讓你膽顫心驚,他們傳遞了太多負能量的東西,而新人來了不一樣,他為了證明自己,要不斷找方法,找機會,推動銷售成長。所以說老板在用人時,要多引進人才,屏蔽的家族化管理,讓新鮮血液成為公司發展的持續動力。


        二、產品因素:如何在老產品中挑黃金?

        有一種方法,叫做特色產品確定法,我們都知道,在市場上所有賣得好的產品都符合兩個規律,個”,第二個叫,所謂就是品牌,每個品類的品牌差不多都是市場銷量大的,而幾乎所有銷售額上億的經銷商都是擁有一線品牌的,品牌是經銷商的武器,武器決定你的未來。而是指,產品不是品牌,但特點很獨特,仍然吸引消費者購買。每個消費者都存在消費信仰,這就來源于和。


        所有經銷商選擇產品時,一定要問自己兩句話是“代理的產品是否有獨特的特點”,第二是“能否讓消費者在眾多人中記住你”。

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