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    洋河夢之藍增幅超50%,海之藍、天之藍控貨

    中國名酒招商網:http://www.nckpd.com 發布日期:2018-09-27 瀏覽次數:2870
        券商爆料,洋河夢之藍預計增長40%左右。看到之后立即找經銷商確認。從確認的情況來看,夢之藍的增速一季度應該超過50%,省外快于省內。

      

        用浙江經銷商的話說,在當地市場,夢之藍的銷售份額在高端酒中肯定是很大的,特別是M6和M3。

      

        這是繼去年夢之藍被曝超50億規模之后,夢之藍爆料出的增長數據。模糊的正確勝過精確的錯誤。

      

        因為官方不公布夢之藍的數據,無法確認夢之藍具體的數據,但是從市場的反饋以及官方高密度的夢之藍活動來看,我們傾向于認為,夢之藍在目前洋河的發展中“十分重要”,業績也很好。

      

        但是對于行業而言,極具參考價值的是:夢之藍的快速發展,意味著洋河在再度重復自己“藍色經典”系列升級的邏輯:產品品牌化,品牌系列化。海之藍升級到天之藍,天之藍升級夢之藍(夢之藍未來呢?升級到手工班?)

      

        洋河通過每一次產品的升級,完成品牌和業績的跳躍,并提前開始戰略儲備下一步升級的產品。正是天之藍對海之藍的升級,才使得洋河在江蘇市場過百億銷售額,而夢之藍對天之藍的升級,又是在重復昨天的故事。

     

     

        1.洋河應對消費升級的“魔術手”

      

        消費升級是一個超級大的故事,是所有經濟發展的故事。中國不可能例外,白酒行業更不會例外。

      

        作為一個既可以在五星級酒店登上大雅之堂,也能走進農家小院,既能夠上得了國宴,也是百姓喜宴必備的品類。白酒橫跨了幾塊錢到幾千塊錢的價位段。

      

        這種幾近“天然”的、極寬的價位段覆蓋,意味著行業在某一個固定的時期內,總是有品牌檔次的區隔,而不像其他行業,比如科技類,“超級功能孕育超級品牌”,只要迭代超級功能,更酷更炫,立刻可以打破品牌檔次限制,低檔品牌依靠產品迅速成為高端品牌。

      

        白酒在一定的時期內,品牌檔次對應的價位格局是超級穩定的。只要經濟在發展,消費就一定會升級,消費者就會消費更優質更高價位的產品。

      

        但是對于白酒而言,當消費升級的時候,低端品牌很難受益,如果在其他的行業,則可以通過功能升級迭代來實現,白酒卻很難,需要花費更長的時間布局。

      

        筆者曾說過,白酒是一個鮮有新故事的行業,老產品老面孔持續暢銷行業,受益于行業消費升級,但是洋河卻給了一個很好的參考。

      

        在上個世紀,百元價位是市場消費的主流價位,300元以上價位的消費量極小。但是今天,300元以上價位規模不斷放大。而正是在彼時,洋河在省內主導的是海之藍,之后,天之藍品牌裂變,驅動了省內快速的增長,并將海之藍快速全國化。

     

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